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干货 | 成为SEO牛人的捷径!大神谈词库(三)



神说:


我们都知道面对客户,最最重要是给对方留下一个好的印象,如何谈成一笔生意,对方除了看你的人品,最重要的还是你的专业能力。


当你和客户进行交流时,往往会谈到这个行业的现状和发展,对行业的一些规划和布局。客户对自己的行业当然是非常熟悉,滔滔不绝,但如果你作为SEO从业人员,对客户的行业一窍不通,到时候只会支支吾吾,只想快点进入SEO优化的议题。而对方老板可能对你所要讲的SEO专业内容又不知所云,就只能派一个技术人员来和你对接。实际上这是我们经常遇到的问题,这个时候这单业务能否成功已经打上了一个问号。




如何能够让客户或者老板信任你,漂亮的完成SEO前期的咨询交流过程,很大程度取决于是否能够快速的让对方认为你对他们行业非常熟悉。用对方的行业语言来描述你即将服务于对方的SEO工作,让客户和你站在一条线上思维,这是建立信任的关键一步。





作为SEO专业人员,当然不可能对所有行业只是都面面俱到,不可能是全才。在与客户接触前的1-2天里,我们能做的就是让我们看起来更加的专业。用户讲到一个想法,我们能够快速的用行业内的案例给对方予以回答,这就足够了。同时在准备的这一两天里,脑子里经常设想当时的场景。当你客户提到一些关键词的时候,我们设想客户会问到一些什么相关问题,我怎么结合以往的SEO经验又结合这个客户行业来漂亮的回答这个问题。




作为一个12年的SEO从业者,下面分享一个案例,借此来谈谈SEO从业者是如何准备一个手表商城的SEO咨询前期工作。以下经验,不但适合在和客户见面前的准备,也适合SEO应聘前的准备。




设想:一个没有从事过手表行业的普通人,对手表只有一些简单的概念,大概了解一些比较知名的品牌,而要深入手表、腕表这个行业时,应该怎么入手呢?




我们用一种最简单粗暴的,适合所有人的方法,通过词库建立脑图。打开5118的行业词库,在这里我们能够看到各类行业词库,找到手表行业,按照其自身长尾词个数排序。




下载后我们可以看到数以万计的关键词,这些关键词按照其自身的长尾词个数,由多到少进行排序。




我们看到“卡西欧”、“天梭”、“浪琴”、”卡地亚”、“劳力士”、“欧米茄”、“精工”、“ck”等等都是我们耳熟能详的手表品牌,这是一个手表网站最基本的功能,根据品牌来查询手表,或者为每个品牌建立一个品牌专区


通过5118行业词库,大概半个小时的不完全整理,就发现了各类品牌词。






ps:如果没有这样一个整理过程,在沟通过程中客户提到“积家”这个词,你可能会一脸懵逼的看着客户。




我们通过行业词库,可以继续发现每个品牌的表,哪个系列的是最受欢迎的,例如卡西欧,我们通过按照长尾词量的排序,我们可以很轻易的发现这些系列是最多人查询的:




这些系列可以用来做子品牌专题


围绕这些品牌和系列,又会有一些什么样的关键词呢?我们搜索“g-shock”




这些就是围绕一个品牌或者系列,用户经常问到的一些问题,这些问题不是通过自动化批量生成的,而是用户围绕这款表的一些真实问题,所以对于建立专区专题起到非常好的指导作用,你可以建议你的客户在每个系列的专题上尽量解答这些问题,以最大程度击中各种长尾词,提高流量



上面讲到我们如何用手表业内的知识指导用户建立品牌专区和系列专题,同时围绕系列专题,我们又可以将用户常常问到的有共性的问题提炼出一个个的页面栏目,如果是一款表独特的问题,可以编辑在一个问答栏目里,自问自答,以最大程度击中搜索需求长尾词。


在接下来的关键词发掘中,我们看到了一些关于手表配件的术语,这也是用户比较关心的,我们可以看到“机芯”是用户最关心的手表配件,所以我们建议客户能够将每款表的机芯参数标明,一方面为了用户了解信息,一方面也是为了最大程度击中各类关键词。




同时我们也可以建议客户在搜索中加入对机芯的搜索参数,帮助用户快速定位自己喜欢的机芯类型。


当然表带、表盘这些次要一点的参数,我们也可以建议客户能够尽量将参数能够表明,通过能够提高用户体验,同时也能增加长尾词集中的概率。例如用户可能会搜索“xx机芯的yy品牌表”,“黑色表带yy品牌表”


再接下来在关键词挖掘中,我们能够发现一些从不同维度对手表进行的归类的关键词。例如:




从材质方面看,用户最关注的可能是金表:




这些都是用户从喜好方面不同维度进行搜索的一些参数,我们可以建议客户在设计商城时加入这些常用查询参数,以满足用户快速找到自己中意的手表。当然这些参数的加入从SEO的角度都是为了增加击中长尾词的概率。


例如“珐琅”工艺的手表,就包括1000多的长尾词,这些都是潜在的流量,如果你的每款珐琅工艺的手表都能出现珐琅这个关键词的话,每个都可能为客户带去生意:






用户问题大盘点


01 / 表价

在用户关于表的问题中,最经常搜索的的就是表价。提问方式有:表价格,价位,手表价格,手表报价,手表多少钱。建议客户每款的必须在醒目位置放置价格,同时搜索中必须给用户对表的价位的搜索。


02 / 表的品牌

在用户关心的第二个问题,就是表的品牌,这个我们在之前的品牌专栏和搜索中已经建议过客户。

03 / 表怎么调

用户问到关于表的第三个问题,“表怎么调”,提问方式有:手表怎么调,表调整时间等,对于通用问题我们可以在表的内容也上设定固定栏目来解答,统一利用商城程序生成 :XX表怎么调时间这样的页面栏目。





04 / 维修



第四类最关心的问题是“表维修”,提问方式有:手表维修,修表,修手表,名表维修,钟表维修,手表保修,我们应该在页面上放置各款表的维修相关信息,确保用户在搜索引擎上搜索各类表的的维修信息时能够来到你的页面。





当然还有很多用户关心的问题,就不一一详述,简单的罗列一下:


1、价格及图片     2、品牌大全

3、手表排行榜     4、换表带

5、手表售后         6、手表推荐

7、手表真假         8、送手表

9、手表说明书    10、二手手表

11、手表换电池  12、手表保养


每一个延伸的长尾关键词都可归类到对应栏目,每条内容都在满足用户的真实需求,让搜索引擎大量收录。



当然我们还要建议客户更多的维度帮助用户选择自己需要的手表,例如通过性别、年龄、职业、地区来进行搜索和筛选




为了更大程度的击中关键词,我们甚至要将各类词组合在一起,例如品牌+类型来形成搜索页,类型+性别来形成搜索页。这种页面实际上就是搜索页生成的页面,这些页面也应该给予独立的Title,这样在搜索引擎中就有了成千上万的页面,因为搜索结果页是无穷尽的。当然首先需要客户的网站支持各种参数的搜索,这也是我们上面建议的。




通过关键词挖掘还知道用户会经常浏览手表广告,我们可以建议客户将所有视频网站的手表广告收集起来,用户可以浏览各种手表广告,一旦看到喜欢的,视频上出现立即下单这样的按钮,因为用户的购买往往可能是冲动的。


另外很多用户还会关注一些手表的展览会,也可以建议客户经常参与,将这些展会上的动态报道给用户,这些展会上往往会出现一些新词,这正是**关键词的好机会。我们知道,新词如果你第一时间做,那么你的排名就会更加稳定靠前。





通过上面大概一个小时的分析,你就能够从一个“小白”华丽转身,随手就可以整理出一份关于对客户手表商城SEO方案的一个梗概,接下来的咨询工作就变得非常轻松。只要花更多的时间归类分析,对客户的现有页面进行整合,好的保留,不好的融入你的想法。


SEO大红蜻蜓高手论坛思维,就是将百万级的行业词库能够从用户人性化角度合理的呈现在页面上,最大程度的击中长尾词。


这样一个头脑风暴式的整理,在你的脑袋里无形中就形成了一副脑图,这无疑增加了你与客户面对面交流时的信心,当你对自己的方案自信时,你的客户同样会被你感染。


这就是我对SEO专业从业人员的建议,通过提前对客户和其所在行业的快速了解,用认真的态度和专业的行业词库建立足够的信心,让认真和自信感染客户,让其相信既然你这么懂,那你一定有能力服务好他。剩下的专业部分,无非就是通过外部引爬虫和通过内容长尾词击中,其实这对于大部分SEO从业人员来说,都是手板眼见功夫了:)



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